卓尔向新 美好共赴｜中昂集团优秀营销人系列（三）

发布时间：2021-12-16

时代向新而立，革变万象丛生。中昂集团在追求卓越的道路上，着眼于城市发展运营，洞察人们对于美好生活的与时俱进，以三位一体，双轮驱动的战略构建美好生态圈，不断拓展美好生活的边界，致力于成为昂扬卓越的美好城市运营商。强烈的使命感感召着中昂人不断锐意进取，矢志前行，在中昂的文化中强调要“心中有数 手中有策 肩上有责”，将美好蓝图变成激昂人心的生动现实，与时代和城市共生长。

本期三位优秀营销人分别是来自宁海中昂·新天地项目的宋楠，佛山中昂·翠屿湖项目的林顺儿，中牟中昂·玉棠府项目的张克强，让我们一起分享他们关于策划工作的成长。

能者立潮头

宋楠自加入项目以来一直是个多面手，竞品调研、市场政策、销讲说辞、案场包装等新技能日益解锁。2021年6月项目人员有所变动，宋楠接手项目营销费用梳理工作，在日常工作中发现合同费用台账工作较为繁琐，策划、招采、后台、客服费用统计汇总较麻烦且浪费不少时间，为加快费用统计及报表整理，宋楠提议编辑线上台账，由各个条线日常更新跟进，使营销费用更加精确，效率更高。同时日常工作中付款流程跟进及梳理也较为频繁，宋楠重新制定付款流程进度表，更加详细清楚的了解流程进度及付款进度，为费用统计、费用调增、付款等工作提供了更高效能。宋楠形容自己像一块干燥的海绵，尽可能吸收更多的养分，让自己更充实。

2021年7月20日，台风“烟花”来临之际，项目上接到园区管委会通知：工地围挡需要马上拆除，但由于事出紧急和天气原因，联系相关供应商单位，都不能完成此项工作。早会上宋楠向营销总监提议：可以由自己和安保尝试共同拆除。于是从上午9点钟开始，宋楠冒着狂风暴雨拆除围挡，由于钢架较高且雨天湿滑，施工难度极大，直至下午5点，历时8个小时冒雨作业终于按要求拆除完成，总共拆除围挡画面及围挡挡板1200余平米，及时解除了安全风险。“每件事的价值大小，在于它让我感受到多少成长的快感和美好的份量。”宋楠一脸认真的说道。

心者事竟成

林顺儿总是喜欢挑战有难度的工作，2021年4月后，佛山翠屿湖项目预算有限，但为更好呈现项目展示，需要对120平米的样板房进行装修，于是营销部全员寻找资源。开始一位业主自主经营的装修公司成为洽谈对象，但后期出现意见分歧，且成本投入过高，项目暂时搁置。压力之下，林顺儿迎难而上，重整旗鼓，重新寻找新的资源，通过多方沟通联系了一家数字科技设计装修单位。经考察后，该单位正在研发数字智能化应用于家居装修，需要在楼盘现场展示研发成果进行推广，项目在各方面质素上刚好与资源吻合，双方达成合作意向。

为了可以拿到更多的合作资源，林顺儿软磨硬泡，终于在9月达成最终合作协议，对方答应免费进行120平米户型两个样板间装修，其中一个简装样板间，一个创意样板间，全面提升展示面，从而促进了120平米户型产品的快速去化。更围绕“中昂翠屿湖·未来数字生活”主题，在后续在“国庆”、“双十一”开展现场体验活动，且由装修单位全程赞助。这一次“本垒打”的合作为项目直接节省了一百余万元，并实现了品牌上的双赢。“只要用心，就不存在解决不了的问题，心力即是运气。”林顺儿感慨的说道。

登高以致远

张克强入司已有3年，一入策划深似海，学习成长日日新。从朗悦项目到玉棠府项目，前行的每一步都充满着热爱与挑战，三载岁月淬炼出成长的光芒。

2020年下半年伊始，华中区域三四线房地产市场环境骤下，分销崛起，价格持续走低，策划工作不仅需要持续策略输出，更需要提供精准有效的销售支持。张克强凭着对策划工作的满腔热忱，从线上营销到客户服务，逆向转移渠道分销带来的费用压力，通过案场包装的适时更替、推广的阶段输出、客户及案场活动的邀约输送、说辞推敲及及时培训，配合案场团队价格的释放等一系列策略支持，朗悦项目当年自访、老带新客户超周边项目10个百分点！2021年，中牟市场房地产项目增多，市场进一步萎靡，降价成灾，为保障任务达成，中牟玉棠府项目4月份实时推出破冰政策，同时配合《中牟没有异乡人》短视频传播，实现10万+的曝光量，当月成交位居中牟市场榜首。“成长的过程有如登山，尽管脚步重复，但实际在不断登高，直至山顶，心归远方。”张克强望向远方说道。

彼得·德鲁克在其著作《卓有成效的管理者》中强调管理者必须追求卓有成效，而“卓有成效”，是能够将能力和知识的资源产生更多、更好成果的一种路径。自我革新，创造卓越。中昂的未来，属于每一个卓有成效的中昂人，在民生优居的卓越之路上，用勇气与毅力，用智慧与拼闯，一路向前，美好共赴！